500強企業(yè)品牌戰(zhàn)略專家、致力共通品牌戰(zhàn)略咨詢機構創(chuàng)始人樂劍峰受邀出席大會，并在香化行業(yè)民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展論壇作演講《營銷新玩法，四步就出圈——新國貨品牌進化的共通路徑》。論壇以“固本行遠 品牌蝶變”為主題，由BIOEFFECT蓓歐菲大中華區(qū)執(zhí)行總裁商玥女士擔任主持。
樂劍峰的演講，從原力掃描，爆品打造，符號開發(fā)，營銷共創(chuàng)四步入手，分享品牌塑造的底層邏輯及美妝品牌的出圈法則，為600余位嘉賓開啟全新視角，精彩演講博得參會嘉賓的陣陣掌聲。
樂劍峰認為，對企業(yè)來講，品牌的本質(zhì)是降低營銷成本，需要融合人文、藝術、科技等相關元素，通過原力掃描、爆品打造、符號開發(fā)、營銷共創(chuàng)等四個步驟，才能完成品牌的系統(tǒng)化塑造。
品牌原力，是品牌最強大的勢能，也是核心價值與內(nèi)涵向心力。樂劍峰從國際美妝品牌RARE BEAUTY、國內(nèi)的觀夏、谷雨等案例來逐一分析，指出當企業(yè)挖掘出自身品牌原力，將產(chǎn)品功能上升到與公眾的情感共鳴，并與社會大勢相契合，就能產(chǎn)生積極而廣泛的影響力，快速提升營銷成果。
RARE BEAUTY是以創(chuàng)始人基因出發(fā)的心理健康療法美妝品牌。創(chuàng)始人本人的經(jīng)歷故事，賦予了品牌“打破標準美，建立自信美好心態(tài)”的原力，通過其在社交媒體的影響力，聯(lián)合公益組織、達人分享等形式，在消費者心中深化品牌理念，結合產(chǎn)品力創(chuàng)造驚人的銷售成績。
觀夏品牌以“東方文化香氛”為內(nèi)核，在東方人文，藝術，歷史中去尋找與香味相關的故事，塑造了第一“中國香”的表達。谷雨品牌則針對中國人的膚質(zhì)特點，從中國植物中萃取，研發(fā)出國人專屬的美白護膚品。
中國制造的力量已經(jīng)向世界證明，而中國制造如何變成“中國智造”、“中國質(zhì)造”，這就是品牌爆品的使命。爆品，集價值、顏值、人氣值于一體，它創(chuàng)造的不僅是一時的銷量，更是品牌通過產(chǎn)品而累加的價值感體驗。
樂劍峰從“工藝原料、品牌名稱、產(chǎn)品外觀、使用場景、使用效果、傳播概念”六大差異化維度，解讀了打造新國貨爆品的六大秘訣。
2023年“雙十一”期間，本土品牌珀萊雅，憑借一己之力打破了歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻三大外資巨頭長期霸榜天貓雙11榜單的局面，登頂多個平臺美妝類目TOP1。珀萊雅的成功，與其堅守的“爆品”策略密不可分。通過對眾多KOL博主的洞察，它發(fā)現(xiàn)了“抗氧化”與“抗衰老”兩大概念，研發(fā)出“早C晚A”的護膚公式，并推出對應的兩款明星產(chǎn)品珀萊雅“雙抗”與“紅寶石”精華。強大的產(chǎn)品力，構筑爆品矩陣，實現(xiàn)了流量突圍，成就了銷冠之道。
樂劍峰提出，要讓爆品快速出圈，不妨直接瞄準“圈外”與“圈際”人群。在“男顏經(jīng)濟”時代，國外品牌HIMS從防脫角度切入，拯救男性的發(fā)際線，喚醒男性對化妝品的需求意識，創(chuàng)造了年銷售5億的成績。有錢有閑的“新老年”人群增多，消費需求旺盛，是時候開發(fā)與“銀發(fā)美妝”相關的各種健康與社交美容產(chǎn)品。
品牌符號，是品牌出圈的重要工具，也是市場認知的第一印象，它構建了資產(chǎn)護城河，打通客群識別與信任體系。樂劍峰認為，品牌競爭的本質(zhì)是符號系統(tǒng)的競爭。要以品牌原力為出發(fā)點，進行名字，標志，色彩，紋樣、味覺、嗅覺、IP等全感官體驗設計。李施德林漱口水、英國航空等品牌，從品牌的味覺符號，氣味符號為消費者帶來專屬的沉浸式體驗，吸引消費者長久的記憶。
品牌共創(chuàng)，是品牌持久創(chuàng)新之道，企業(yè)需要突破角色邊界，打通全維度的營銷動力，在七種角色的共同參與中拓寬客群容量，放大影響力。樂劍峰分享了打通品牌任督二脈的七維共創(chuàng)方法，譬如MANNER與HR的聯(lián)名共創(chuàng)，基于環(huán)保理念的深入契合，用熱點傳播相互引流，獲得了高聲量；薇諾娜的醫(yī)研共創(chuàng)，長期聯(lián)合權威專家，成立皮膚專家組委會，傳播品牌專業(yè)；五菱宏光的車主共創(chuàng)，輸出“汽車可玩”的概念，各種充滿喜感與酷感的原創(chuàng)設計，激發(fā)了車主與網(wǎng)友們的熱情參與。
放眼國際，深研本土，致力共通樂劍峰以自身對品牌的深刻理解與生動詮釋，為香料香精化妝品行業(yè)的企業(yè)家朋友們，提供了全球化的視野、創(chuàng)新的思路與“出圈”的實操路徑，為提高企業(yè)核心競爭力、推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、促進全產(chǎn)業(yè)轉型升級，帶來積極作用。