?消費(fèi)環(huán)境迭代，新的品牌如何推廣，
才能既有流量，又有銷(xiāo)量？
新社交場(chǎng)景下，
老品牌，如何俘獲年輕人“曇花一現(xiàn)”的注意力？
當(dāng)廣告開(kāi)始失效，
應(yīng)該尋找哪種營(yíng)銷(xiāo)方式才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？
消費(fèi)市場(chǎng)，正在進(jìn)行一場(chǎng)前所未有的迭代革新，我們看到了新生代消費(fèi)者的力量，也看到處于轉(zhuǎn)型期的品牌主或企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者，產(chǎn)生更多的困惑。
直面問(wèn)題與挑戰(zhàn)，今天，分享一篇全新出爐的報(bào)告。這是ADD品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人樂(lè)劍峰在“東海潮鳴”論壇上的最新講稿。
5000字的干貨內(nèi)容，為大家精選10個(gè)極具前瞻意義的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，希望為正處于迷茫之中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者，提供一些啟發(fā)，也歡迎下一代進(jìn)化贏家，與ADD一起加入品牌創(chuàng)新的熱潮。
關(guān)鍵詞三 Z世代
Z世代的崛起，促使了一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)社交平臺(tái)的全新社交場(chǎng)域形成。比起傳統(tǒng)社交，Z世代年輕人更愿意選擇可以抒發(fā)內(nèi)心真情實(shí)感的社交平臺(tái)，如“打造年輕人的社交元宇宙”的Soul。
據(jù)阿里媽媽發(fā)布的《雙11投資指南》數(shù)據(jù)顯示，“Z世代”占據(jù)近30%的消費(fèi)份額，且消費(fèi)增速超過(guò)400%。推動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、二次元經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
Z世代指出生于1995年—2009年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)的95后年輕人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大約有2.6億人。
個(gè)性化消費(fèi)成為他們的主流偏好，為順應(yīng)Z世代營(yíng)銷(xiāo)潮流，眾多品牌試圖通過(guò)有趣好玩的社交方式與他們建立溝通。
Soul—年輕人社交派對(duì)
利郎率先破圈成為Z世代的新消費(fèi)品牌。為了收割新一波年輕人的關(guān)注度，利郎從Z世代的社交語(yǔ)境和氛圍出發(fā)，將品牌定位濃縮成了一句有感召力的Slogan （廣告語(yǔ)）：我和世界，挺搭的。這句話獲得了躊躇滿志、個(gè)性鮮明的Z世代的共鳴和認(rèn)可。
同時(shí)，利郎換掉多年來(lái)的御用代言人陳道明，選用了人氣急升的脫口秀主持人李誕，以及作家導(dǎo)演賽車(chē)手三棲明星韓寒作為代言人。
借助這兩位作為當(dāng)下新文化代表者，講述利郎“創(chuàng)新探索”的品牌新內(nèi)涵，點(diǎn)燃Z世代的互動(dòng)和消費(fèi)熱情。
從“商務(wù)休閑”到“新商務(wù)”的升級(jí)，不論Slogan定位還是代言人、產(chǎn)品、視覺(jué)，都契合Z世代的氣質(zhì)，這樣的利郎，很容易拿到Z世代內(nèi)心的入場(chǎng)券。
關(guān)鍵詞四 素人KOC
隨著社交媒體的興起，品牌與用戶之間的溝通方式發(fā)生了極大的變化，品牌越來(lái)越重視“回到人本身”。不論大品牌還是小品牌，降低成本收集銷(xiāo)售線索的方式和渠道無(wú)疑是最佳首選。
明星代言不再是最適用的營(yíng)銷(xiāo)方式。素人營(yíng)銷(xiāo)順應(yīng)時(shí)勢(shì)而來(lái)，且以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速崛起，收割大波流量。
例如丁真憑借野性純真的美，走紅網(wǎng)絡(luò)，久居熱搜榜首。
無(wú)獨(dú)有偶，馬保國(guó)用契合年輕人社交的熱梗詞“耗子尾汁、年輕人不講武德”，掀起全網(wǎng)浪潮。
“用最平淡的語(yǔ)氣，問(wèn)最硬核的問(wèn)題”的易立競(jìng)，以其獨(dú)特且備受爭(zhēng)議的發(fā)問(wèn)方式，爆紅網(wǎng)絡(luò)，成為個(gè)性化品牌方發(fā)言者。
以獨(dú)樹(shù)一幟的脫口秀方式，在網(wǎng)絡(luò)形成話題感，收獲了一波又一波粉絲的李雪琴。
素人易立競(jìng)
為何素人如此受大眾歡迎？
● 素人天生帶有普羅大眾的基因，親切感十足，能迅速拉近與用戶的距離感。
● 素人最能代表最真實(shí)的聲音，用戶很容易在他們身上看到自己的影子，代入感很強(qiáng)，能輕松引發(fā)用戶的情感共鳴。
● 素人IP意味著流量，流量意味著商業(yè)價(jià)值。
越來(lái)越多的素人正成為品牌與用戶之間的橋梁，幫助品牌建立用戶信任和口碑，以及影響用戶的購(gòu)買(mǎi)決策。
關(guān)鍵詞五 平臺(tái)IP
“平臺(tái)化IP”的玩法，近幾年來(lái)一直被廣泛運(yùn)用。
比如京東、天貓、抖音、網(wǎng)易等媒體電商平臺(tái)，都相繼推出個(gè)性鮮明的IP，以便增加品牌的辨識(shí)度。值得一提的是，天貓IP每年都會(huì)迭代，它總以不落窠臼的視覺(jué)符號(hào),奪人眼球。
像大家現(xiàn)在看到的這一系列海報(bào)，就是天貓雙11前夕推出的預(yù)熱廣告。“貓頭”這個(gè)IP,就像一把“招搖過(guò)市”的視覺(jué)錘，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒并強(qiáng)化電商平臺(tái)的屬性。
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