農(nóng)夫山泉創(chuàng)立的24年中，推出過飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料四大品類，打造出農(nóng)夫山泉、尖叫、東方樹葉、水溶C100等多個爆品，建立起自己的專屬營銷世界。而這一切都?xì)w根于它的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、用西格瑪疊值爆品通論開發(fā)商品
樂劍峰《出圈》——西格瑪疊值爆品通論包括：產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品功能值、銷售周期值、價格溢價值率、利潤效益值、競爭壁壘值、客群數(shù)量等7大因素。
在產(chǎn)品功能值上，不同于當(dāng)時市面上已經(jīng)有的純凈水、礦物質(zhì)水品類，農(nóng)夫山泉獨創(chuàng)了“天然水”品類，在娃哈哈、怡寶等大品牌中脫穎而出。
在產(chǎn)品顏值上，農(nóng)夫山泉的“長白雪”系列將動物融入瓶身設(shè)計，凸顯了天然水質(zhì)的健康和生命力，還因此斬獲了國際設(shè)計大獎。
2、用粉絲思維沉淀用戶
樂劍峰《出圈》——粉絲思維就是互動思維，創(chuàng)造讓用戶樂意追隨的氛圍，通過社群運營等私域流量方式，與用戶互動分享，通過引流、留存、轉(zhuǎn)化來實現(xiàn)用戶沉淀為粉絲的過程。農(nóng)夫山泉有“社交爆品”的盛名，擁有大批量新生代消費者的青睞，這都得益于它的粉絲思維。
比如冠名年輕人喜歡的《中國有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》等節(jié)目，又比如其“農(nóng)夫山泉故宮瓶”以康熙、雍正、乾隆帝王后妃們的人物畫像，結(jié)合熱播劇《甄嬛傳》的臺詞，創(chuàng)造出娛樂化的社交文案來吸引用戶。
3、用話題思維引爆口碑
樂劍峰《出圈》——爆品一定是自帶話題性的，從命名、包裝設(shè)計、賣點提煉、功能設(shè)計等多方面都有“社交化、可傳播”的特質(zhì)。
農(nóng)夫山泉諳熟于打造公關(guān)話題，比如告訴消費者“你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢”；大力宣傳天然水富含營養(yǎng)元素的優(yōu)勢，樹立“大自然的搬運工”形象。
品牌營銷咨詢專家樂劍峰結(jié)合自己二十多年的經(jīng)驗，總結(jié)出“品牌共通論”方法論，適用于企業(yè)打造品牌戰(zhàn)略。“品牌共通論”通過“挖掘原力-打造爆品-開發(fā)符號-共創(chuàng)激活”四步方法論讓品牌出圈。擺脫傳統(tǒng)品牌理論龐雜的桎梏，將深奧的品牌系統(tǒng)知識，精煉為“四步就爆單”的落地方法論，簡單易懂。
《出圈》由清華大學(xué)出版社出版，得到了京東、百度、萬科、統(tǒng)一、達能、惠普、愛奇藝、金一珠寶、九方智投、天合光能、芬歐匯川、均瑤集團、世茂集團、金蝶集團等各行業(yè)的頭部企業(yè)的推薦。想要了解更多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃案例，看樂劍峰《出圈》你會有更多收獲。