九方智投，閃亮登陸紐約時代廣場，
出現(xiàn)在象征著成功與財富、
被譽為“世界第一屏”的
納斯達克（NASDAQ）證券交易所媒體大屏上。
品牌主題口號 —— “實戰(zhàn)派股票學習平臺”
與眾多名師同步亮相，
在紐約中心地帶，聚焦著全世界的目光。
這一高光時刻，也讓我們回憶起，ADD作為九方智投的品牌創(chuàng)意顧問，剛開始接手該項目的情景。
上篇文章中講到“審視：市場調(diào)研后的深度困惑”。然而，品牌的出路到底在哪里？讓我們繼續(xù)往下看......
關(guān)系： 市場調(diào)研后的深度困惑
根據(jù)ADD的作業(yè)方式，在正式創(chuàng)作之前，必須先與客戶作深度訪談與溝通，從品牌層面重新梳理策劃，跳脫思維的局限性，為品牌尋求區(qū)別于市面同類產(chǎn)品的差異化定位。
所以，我們重新橫觀市面上的同類理財教育平臺以及主打的口號：
指南針：以“3分鐘高效選股”的口號，主打一站式炒股軟件。
同花順：以“讓投資變得更簡單”的口號，打造綜合性投資交易平臺。
益盟：以“構(gòu)建你的盈利體系”，訴求綜合性股票投資顧問平臺。
益學堂：以“在線學炒股”為主打口號，卻因經(jīng)營不善難以為繼。
這些能從一眾理財產(chǎn)品中脫穎而出的品牌，都具備兩個共同點——簡單易記的品牌名和明確的品牌定位。如果按照常規(guī)思維，我們第一時間想到的便是尋求類似“指南針、同花順、益盟”那樣更好記的名稱，來替換現(xiàn)有品牌名，然后再對九方智投的品牌符號系統(tǒng)進行重新設(shè)計。
但是，經(jīng)過幾番討論，ADD總策劃樂劍峰問了個意味深長的問題：消費者認知一個品牌，只是因為它的名稱好聽、顏色好看嗎？
對從事多年品牌戰(zhàn)略傳播的專業(yè)團隊而言，這個問題顯然是個不該被忽略的重點。品牌Logo固然很重要，但是如果站在品牌與用戶關(guān)系的層面思考，明確的品牌定位才是重中之重。
如果仔細分析包括“指南針、同花順”在內(nèi)的競品，可以看到，他們之所以被受眾熟知，不是因為名字好記好聽，而是源于各自在定位中與受眾的利益連結(jié)得到了認可。沒人會接受和喜愛一個與自己無關(guān)的品牌，哪怕名字和口號朗朗上口。
于是，我們開始尋找破除受眾群體對九方智投認知障礙的關(guān)鍵，即告訴受眾：品牌的創(chuàng)建與他們密切相關(guān)，是他們迫切需要，是能夠幫助他們解決問題的。
根據(jù)ADD“品牌共通論”，我們需要回到產(chǎn)品本身，和消費者需求層面，開始尋找并提煉更具優(yōu)勢的品牌基因。
在對受眾深入分析研究后。我們得出了更清晰的用戶畫像：
- 他們年齡分布約在35-60歲， 80后是其中最活躍的主力。
讓未來更可控，是這些人投資股票的根本動機，而他們的忙碌現(xiàn)狀，決定了他們無法擁有充足的時間進行投資理論的系統(tǒng)學習。炒股過程本身極不可控，在可控和不可控之間，用戶所需要的，遠不止一個學習軟件。
定位：建立品牌與用戶多元化關(guān)系
深入了解九方智投的產(chǎn)品之后，我們發(fā)現(xiàn)，這款教學軟件在服務(wù)上有著不少值得挖掘的價值：它不但有數(shù)十位資深股票投資教師坐鎮(zhèn)，有每天文字直播間實時互動，以及每周兩次實戰(zhàn)分析、案例股推薦，還包括一對一的隨身助教客服……
今天的品牌經(jīng)營，更重要的其實是經(jīng)營品牌與用戶的關(guān)系。九方智投與用戶的關(guān)系，不單單是股票領(lǐng)域居高臨下的師生關(guān)系，更是股市鏖戰(zhàn)中可及時響應(yīng)的顧問關(guān)系，和股票投資成長路上相互陪伴的伙伴關(guān)系。
是教師，是軍師，更是伙伴！
九方智投角色的多元化，幫助充滿焦慮和不確定感的投資者，從單兵戰(zhàn)變成團隊派，在經(jīng)驗、建議和安全感方面給予了他們有力的支持，品牌與用戶之間由此建立了更加緊密的關(guān)系。
九方智投不僅是學習平臺，更是一群精英并肩作戰(zhàn)的“實戰(zhàn)派”，區(qū)別于市面上同類產(chǎn)品單一的操作，或理論性顧問和課程形式，這個優(yōu)勢才是九方智投真正的生命力所在！
從這個差異性出發(fā)，我們對品牌進行了重新定位，為其策劃了一個全新的平臺概念——“實戰(zhàn)派股票學習平臺”。
這句主題，以一種更加清晰的方式傳達品牌價值，直擊忙碌焦慮的中產(chǎn)痛點。
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