九方智投，閃亮登陸紐約時代廣場，
出現(xiàn)在象征著成功與財富、
被譽為“世界第一屏”的
納斯達克（NASDAQ）證券交易所媒體大屏上。
品牌主題口號 —— “實戰(zhàn)派股票學習平臺”
與眾多名師同步亮相，
在紐約中心地帶，聚焦著全世界的目光。
圖左:2020年中國金融科技先鋒榜正式揭曉，九方智投榜上有名
圖右:九方智投助力2020滬上金融家，共見滬上金融新風貌
這一高光時刻，也讓我們回憶起，ADD作為九方智投的品牌創(chuàng)意顧問，剛開始接手該項目的情景。
2020年初，ADD策劃團隊接到全新工作項目——九方智投APP，一款炒股教學軟件。雖然它上線不久，卻已初具規(guī)模，品牌名稱、口號、標志與VI視覺形象等一應俱全，客戶找到我們，只是希望能協(xié)助完成TVC（品牌視頻廣告），以及平面廣告的創(chuàng)意策劃。任務輕松而簡單。
想象是美好的，現(xiàn)實卻不容樂觀。在經(jīng)過一番調(diào)研與診斷，我們發(fā)現(xiàn)事情并不簡單，品牌原先建立的符號系統(tǒng)，因為種種原因幾近失效。ADD團隊不得不轉變思維，從品牌戰(zhàn)略層面出發(fā)，重新定位九方智投品牌與用戶的關系。
什么是重新定位？
如何通過重新定位，為用戶輸出更有價值的信息？
如何為一個品牌激發(fā)新的生命力？
相信讀完此文，你會有答案。
審視：市場調(diào)研后的深度困惑
九方智投，是新匯通旗下一款以炒股教學為主的應用軟件。
新匯通擁有證監(jiān)會掛牌企業(yè)的專業(yè)資質、近25年的行業(yè)經(jīng)驗，在股票投資教育領域位居領航地位，且以線上課程等形式，在該領域積累了不錯的口碑。如今推出該款APP，通過不錯的企業(yè)實力背書，多年積累的學員和口碑信譽的傳播，以及后期廣告攻勢的發(fā)力，應當說，進一步的推廣是很順理成章的事。
有效的創(chuàng)意，必須基于消費者洞察。接到項目后，ADD團隊在收集資料的過程中，除了查閱競品信息和畫像相關人群的各項數(shù)據(jù)報告之外，還要針對特定人群進行調(diào)研，從而做出更有針對性的定性分析。
不過，調(diào)研過程中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，無論是多年股民，還是股市菜鳥，普遍覺得品牌名 “九方智投”不好記、不易懂；對于“學炒股，上九方智投” 的口號也感到不解。
九方智投，這個名字內(nèi)涵深遠，源于春秋時期的相馬家九方皋。九方皋曾受伯樂引薦，為秦穆公相馬，他相馬看重內(nèi)在精華，不求表象。這種窮盡萬象去偽存真，專注事物本質規(guī)律的獨特眼光，與九方智投所追求的教學主張不謀而合。
圖片源于網(wǎng)絡這就是九方智投品牌名的出處。雖然寓意很好，但是普通用戶其實很少知道這個典故，市場認知與教育成本很高。
關注定位理論的讀者都知道，“怕上火，喝王老吉”這句口號朗朗上口，家喻戶曉，自從火爆以來，無數(shù)品牌競相模仿這個句式。但是ADD總結認為，這類口號只有在品牌進入“競爭無人區(qū)”時、配合壓倒性的市場預算投入，才是真正有效的。
“學炒股，上九方智投”這個口號的障礙在于，在炒股學習這個領域中不同層級的選項很多，一句簡單的功能標語并不足以提供充分的購買理由。消費者心中甚至會產(chǎn)生費解：為什么學炒股就要上九方智投呢？
原本作為品牌核心系統(tǒng)的名稱、口號、視覺符號，竟然成了受眾的認知障礙。這樣下來，即使做了后續(xù)的推廣，但囿于15秒的TVC和篇幅有限的海報，如果連解釋品牌名內(nèi)涵和介紹服務的空間都不夠，傳播必然會受挫。
怎么辦？品牌的出路到底在哪里？
未完待續(xù)，請點擊查看ADD更多案例
