一、UPM芬歐匯川是誰？
UPM芬歐匯川是全球第三大紙和紙制品生產(chǎn)商，有百年歷史，凡是和森林和造紙有關(guān)的行業(yè)，UPM芬歐匯川都有所涉及。在2009年，UPM芬歐匯川更是提出想要成為新型森林工業(yè)的引領(lǐng)者--“The Biofore Company”，遂邀請品牌咨詢團(tuán)隊(duì)幫助打開中國市場，塑造品牌本土形象出圈。
二、UPM芬歐匯川國際品牌如何出圈？
1、發(fā)掘企業(yè)原力，用中文傳遞全球戰(zhàn)略
UPM芬歐匯川的目標(biāo)是整合森林工業(yè)和生物科技，使用更少的石油原料和自然資源，實(shí)現(xiàn)對自然環(huán)境最小化的影響，促進(jìn)一個可持續(xù)的明天。
基于此，UPM芬歐匯川先后提出“綠盡其能，森領(lǐng)未來”“森領(lǐng)未來，創(chuàng)想無限”兩個版本的口號。既體現(xiàn)了UPM芬歐匯川作為全球紙業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者踐行可持續(xù)發(fā)展的決心又體現(xiàn)了其根植森林工業(yè)的地位。
2、開發(fā)強(qiáng)力符號，鏈接本土市場需求
UPM對以往國際市場推廣中低調(diào)、大面積留白的符號風(fēng)格進(jìn)行了調(diào)整，改為針對不同環(huán)境不同用途的多樣化的創(chuàng)意符號風(fēng)格。
比如復(fù)印紙“錦語”以中國紅為底色、輔以“銀杏、錦鯉、牡丹“等元素點(diǎn)綴，口號是“成就卓越，自然出眾”，既體現(xiàn)了品牌北歐卓越品質(zhì)，又展現(xiàn)了東方美學(xué)的意境。
多元化的功能和獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格，本土化的創(chuàng)意理念，滿足了消費(fèi)者多元化、個性化的消費(fèi)需求，為品牌出圈奠定了基礎(chǔ)。
3、策劃爆品營銷，熱賣電銷渠道
《出圈》提出：作為專業(yè)的品牌顧問，不僅要為企業(yè)產(chǎn)品尋找定位和包裝賣點(diǎn)，更需要在策劃中不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身優(yōu)勢，并將其表達(dá)出來，與客戶聯(lián)手打造出真正的爆品。
在推廣UPM“桃欣樂“復(fù)印紙時，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)接觸復(fù)印紙中最多的是職場女性。她們非常關(guān)心紙張輻射性對于健康的影響。而UPM“桃欣樂“復(fù)印紙都是通過嚴(yán)苛的國際FDA食品接觸測試的，安全無害。針對這一優(yōu)勢，創(chuàng)作出“一款可以‘吃’的紙，讓準(zhǔn)媽媽愛上打印”口號。再結(jié)合雙十一“桃色事件”話題營銷，大爆電商平臺。
4、營銷共創(chuàng)落地，緊密連結(jié)合作伙伴
連結(jié)合作伙伴是B2B大企業(yè)的重要營銷動作，而如何把營銷活動翻新出奇，在夯實(shí)伙伴間關(guān)系基礎(chǔ)同時又能營造熱點(diǎn)話題？
UPM芬歐匯川把普通營銷會議改為主題活動，在熱鬧非凡的活動中拉近伙伴間的關(guān)系，同時在線上新媒體平臺發(fā)聲，提高品牌與公眾的互動性，打造有趣有料的品牌形象。
比如三亞的UPM客戶日主題定為“海闊天空，紙愿同行”，在激情澎湃的帆船體驗(yàn)、民族風(fēng)情的接機(jī)儀式、熱情洋溢的晚宴歡唱、妙趣橫生的頒獎典禮中把活動氣氛推向了高潮，達(dá)成了攜手為中國紙業(yè)做更大貢獻(xiàn)的愿景。UPM市場團(tuán)隊(duì)同時策劃了造紙業(yè)領(lǐng)先的微信公眾平臺“芬歐匯川”。
讀罷《出圈》全書，對書中提到的“品牌共通論”深以為意。“挖掘原力”、“打造爆品”、“開發(fā)符號”、“激活共創(chuàng)”四步是品牌出圈的方法論，能幫助國際品牌快速打開本土市場。2021年，UPM芬歐匯川九度加冕，再獲“中國最佳雇主”稱號，這是品牌本土化的最佳驗(yàn)證，也是品牌與消費(fèi)者共創(chuàng)、共生的最好見證。