一、吳良材高擇是誰？
300年歷史的老眼鏡品牌，和亨得利、茂昌這些老店一樣屹立在上海南京路步行街上成為國內(nèi)外游客打卡的地標(biāo)。曾經(jīng)提及國產(chǎn)眼鏡必有吳良材的地位，而如今年輕人卻只認(rèn)得木九十、LOHO這些潮牌眼鏡。
與大多數(shù)老字號(hào)品牌一樣，吳良材眼鏡面臨著品牌形象老化、創(chuàng)新力不足、用戶群體高齡化、消費(fèi)頻次降低等問題，如何能改變品牌形象，跟上時(shí)代的腳步呢？老字號(hào)品牌急需品牌升級(jí)。
二、老字號(hào)品牌如何重塑出圈？
1、品牌資產(chǎn)審計(jì)，探索300年老品牌寶藏
中國第一臺(tái)照相機(jī)鏡頭就是吳良材研磨的，被譽(yù)為“國貨之光”，慈禧太后的德齡公主更是其頭號(hào)“鐵粉”，“選用良才”是其宗旨，“包退包換、明碼標(biāo)價(jià)”是其承諾。這是其優(yōu)勢，但是面對如今競爭激烈的眼鏡市場，消費(fèi)者對老字號(hào)關(guān)注度越來越低，再加上吳良材高擇的視覺形象過于傳統(tǒng)，品牌面臨的市場環(huán)境危機(jī)重重。
2、發(fā)掘品牌原力，為全新市場賦能
吳良材高擇的線下門店優(yōu)勢、歷史背景優(yōu)勢、企業(yè)資源優(yōu)勢、技術(shù)背景優(yōu)勢都是其他網(wǎng)紅店不具備的，品牌策略可以從“小”而“獨(dú)特”入手，高擇不僅是一家眼鏡店，可以打造為“個(gè)人形象打造中心”。
“高專業(yè)服務(wù)”“尖精產(chǎn)品線”“優(yōu)質(zhì)選品，簡化選擇”是其三大品牌原力。
基于此，高擇選擇將品牌定位于“眼鏡表飾·設(shè)計(jì)潮選店”，將品牌名稱改為“高擇/Gozem”更容易傳播。
3、打造爆品戰(zhàn)略，發(fā)力目標(biāo)人群
因?yàn)楦邠竦亩ㄎ皇?ldquo;買手店”，消費(fèi)人群是“85后”“95后”這些注重新奇品質(zhì)的“次世代”消費(fèi)者，所以爆品設(shè)計(jì)要新奇?zhèn)€性，注意產(chǎn)品背后的文化認(rèn)同和價(jià)值觀傳承。
比如與“Zeiss蔡司”合作開發(fā)電競專用鏡片，經(jīng)過電競大神十一和小紅書博主軟小璽的代言，贏得了年輕人的熱烈反響。
4、創(chuàng)新符號(hào)設(shè)計(jì)，高顏值引爆高銷量
延續(xù)品牌紅色基調(diào)，摘取“g”作為Gozem的縮寫，可以給人以眼鏡的類比聯(lián)想，以雙括號(hào)線框聚焦視覺重心，造型上好像潮選店的大門，將更多潮選單品帶給消費(fèi)者。同時(shí)以“括號(hào)”作為專有花紋，構(gòu)成獨(dú)有的秩序感，放大了品牌在各種場景下的識(shí)別度。
5、共創(chuàng)“潮酷”體驗(yàn)，“雙城”大賣有門道
上海徐匯美羅店和靜安大悅城店“雙城”首店聯(lián)手開店，進(jìn)行線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)。
線下集合店，功能分區(qū)清晰，消費(fèi)體驗(yàn)便捷。疊加搭配區(qū)，可疊加戒指、手鐲、胸針等創(chuàng)意組合，還有限時(shí)快閃區(qū)可打卡。門店設(shè)計(jì)與商品陳列與品牌“高、精、簡”戰(zhàn)略一脈相承，同時(shí)也融合了漸變燈光、街拍時(shí)尚元素等潮流未來感。
線上渠道，以KOC傳播為主，結(jié)合小紅書、大眾點(diǎn)評、抖音、公眾號(hào)等自媒體矩陣，放大線上傳播聲量。
通過“眼鏡表飾·設(shè)計(jì)潮選店”，吳良材高擇找到了自己的差異化品牌戰(zhàn)略，找到了自己的品牌發(fā)展模式。“2021年“第十五屆中華老字號(hào)博覽會(huì)”上，吳良材高擇品牌正式面世，老字號(hào)品牌創(chuàng)新破圈再造經(jīng)典，引領(lǐng)百年消費(fèi)新華章。
清華大學(xué)出版社樂劍峰的《出圈》給老品牌出圈提供了完整的方法論——“品牌共通論”：發(fā)掘品牌原力（找到老品牌的背景技術(shù)優(yōu)勢等），打造爆品（調(diào)研市場，打造出符合市場需求的爆品），開發(fā)符號(hào)（品牌命名、口號(hào)、視覺形象要重塑），激活共創(chuàng)（多渠道傳播營銷發(fā)聲），實(shí)現(xiàn)品牌勢能與市場價(jià)值的雙重提升。