一、爆品的重要性
爆品不同于爆款，它不是階段性的短時性的熱銷產(chǎn)品，而是經(jīng)過精心策劃，由爆款口碑轉(zhuǎn)化而來的品牌信任資產(chǎn)，可以延續(xù)企業(yè)的利潤和價值。
爆品可以是實物也可以是內(nèi)容、服務(wù)和平臺。
二、如何打造爆品？
樂劍峰“品牌共通論”提出打造爆品可以從以下三個步驟出發(fā)：
1、用西格瑪疊值爆品通論開發(fā)商品
在“品牌共通論”中，西格瑪疊值爆品通論包括產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品功能值、銷售周期值、價格溢價率值、利潤效益值、競爭壁壘值和客群數(shù)量值。
1）產(chǎn)品顏值：要能提升使用體驗；要能提供談資；要能成為獨特的識別標(biāo)簽。
視覺營銷時代，產(chǎn)品的顏值是第一生產(chǎn)力。
2）產(chǎn)品功能值：是產(chǎn)品內(nèi)在差異化的價值，它來自于對用戶痛點的察覺。
比如小米就做出過一款出汗也不會發(fā)臭的T恤，受到了一眾男性消費者的喜愛。
3）銷售周期值：爆品“火起來”的速度越快越好，“火”的時間越長越好。但是一個產(chǎn)品不可能長紅，所以想要品牌長紅就要靠一個接一個的更新迭代產(chǎn)品。
4）價格溢價率值：產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計后，產(chǎn)品就擁有了溢價率值。比如聯(lián)名T恤相比普通T恤就擁有較高的溢價率值。5）利潤效益值：一款爆品的利潤通常能10倍于普通商品，利潤越高的商品越有成為“爆品”的潛力。
6）競爭壁壘值：比如自己的核心生產(chǎn)要素、專利技術(shù)等。
7）客群數(shù)量值：客群數(shù)量越大，與產(chǎn)品聯(lián)系越高，粘性越大，品牌的收益也就越大。
2、用粉絲思維沉淀用戶
品牌出圈發(fā)掘爆品只是第一步，還需要創(chuàng)造讓用戶樂意追隨的氛圍，通過社群運營等私域流量形式，與用戶互動分享，從而將用戶沉淀為粉絲，產(chǎn)生長期效應(yīng)。
比如床墊品牌藍(lán)盒子先后邀請明星郭采潔、黃覺和麥子作為品牌代言人，利用明星自帶流量，高活躍性、高話題性的特點，將代言人粉絲沉淀為品牌用戶，也讓更多用戶了解到品牌和產(chǎn)品。
3、用話題思維引爆口碑
爆品一定要有話題性，命名、功能設(shè)計、包裝設(shè)計、賣點提煉等方面一開始就要結(jié)合“社交化、可傳播”的特質(zhì)，才能在營銷中引爆流量。
還是藍(lán)盒子的例子，藍(lán)盒子向消費者承諾“100天免費試睡“活動，變相相當(dāng)于100天內(nèi)免費退貨，此舉贏得了消費者的信賴。而退回的床墊經(jīng)過消毒后免費贈送給云南山區(qū)留守兒童。這一舉動在網(wǎng)絡(luò)上引起了較多的關(guān)注度和話題熱度，幫助了品牌形象的樹立。
這一系列行動為其贏得了爆炸級的口碑和曝光量，從而創(chuàng)造了了銷量奇跡。
發(fā)掘爆品不僅可以增加品牌銷量，還要通過一系列沉淀行為，讓消費者變成售賣者，參與裂變中來，完成品牌出圈的目的。品牌塑造不易，致力共通的樂劍峰老師二十年磨一劍，提煉“品牌共通論”從“發(fā)掘品牌原力、打造爆品、塑造符號、品牌共創(chuàng)”四個步驟來系統(tǒng)打造品牌出圈方法論，為企業(yè)營銷提供科學(xué)認(rèn)知和行動指南。