客戶日活動在中國三亞盛大舉辦。
此次活動匯聚200多名合作伙伴與嘉賓,共襄盛會。
同時,UPM推出新一代“國風”品牌復(fù)印紙:
UPM錦語®、UPM盡彩®。
這兩款新品商標命名,
以及全新發(fā)布的UPM特種紙品牌口號
“成就卓越,自然出眾”(Special by Nature)
———— 均為ADD上海致力共通品牌顧問機構(gòu)的策劃力作。




從2008年至今,ADD與UPM攜手走過13載,
這期間,不論是時間還是空間跨度上,
ADD均為UPM在中國市場打造并積累了深厚的品牌資產(chǎn)。
-13年的“長跑馬拉松”,ADD與UPM之間有過哪些精彩的合作故事?
-UPM,如何從國際范的“北歐女神”變身為時髦的“亞洲女郎”?
-作為綜合性戰(zhàn)略創(chuàng)意機構(gòu),ADD的“品牌共通論”,如何從「視覺文化」、「客戶體驗」、「共創(chuàng)關(guān)系」、「在線營銷」四個維度,引領(lǐng)大型企業(yè)品牌進行深入變革?
今天,就讓我們來回顧下,UPM深耕中國本土市場的營銷五部曲的第一步:
轉(zhuǎn)變北歐的高冷范
芬歐匯川集團,是一家世界領(lǐng)先的跨國森林工業(yè)集團之一,組建于1995年,總部位于芬蘭赫爾辛基。
作為世界第三大紙和紙制品生產(chǎn)商,已有百年發(fā)展歷史,生產(chǎn)企業(yè)遍及16個國家和地區(qū),核心業(yè)務(wù)覆蓋UPM傳媒用紙、UPM特種紙、芬歐藍泰標簽、UPM能源、UPM生物精煉以及UPM膠合板六大領(lǐng)域。在中國的產(chǎn)品包括:紙,標簽,紙漿,木材和膠合板。

作為一家世界級年銷售額超百億歐元的紙制品生產(chǎn)商,生物、科技、創(chuàng)新、環(huán)保,始終貫穿企業(yè)文化,其產(chǎn)品均采用可再生可回收原料。該集團的UPM紙(芬蘭芬歐匯川紙)常被用作國際市場紙制品價格的指標。
1998年,UPM邁入中國市場,多年專注于建設(shè)渠道、經(jīng)銷商體系以及工廠生產(chǎn)管理,在廣告宣傳上,非常低調(diào)。視覺上一直延用的是來自UPM總部統(tǒng)一的品牌風格:嚴謹、簡潔、大面積留白,始終強調(diào)綠色環(huán)保理念。

但是在中國,這種風格,卻遭遇到市場的冷遇。當時的多個競爭對手,如泰國知名復(fù)印紙品牌“Double A”(達伯埃)將辦公用紙作為快消品來打造,以幽默、夸張的廣告風格與用戶溝通,廣受歡迎。
相比之下,UPM的廣告就顯得過于理性和高冷,難以引起關(guān)注,難以吸引目標人群更深入地了解產(chǎn)品賣點。
2008年,ADD品牌策劃團隊開始接手UPM廣告營銷工作,在嚴格遵照UPM品牌VI視覺識別系統(tǒng)的前提下,為其策劃了多款創(chuàng)意方案。
針對“佳印”系列A4復(fù)印紙產(chǎn)品,選用四種不同商務(wù)場景,針對辦公室職員、經(jīng)理、、公司管理層人員的不同痛點,凸顯辦公用紙的不同價值,并為其度身定做產(chǎn)品口號“佳選好紙,印象為先”。
針對印刷用紙,ADD創(chuàng)作了多款趣味十足的創(chuàng)意。比如,一則廣告中的跆拳道武士,一腳“踩碎”雜志下方的桌面,強化UPM雅光銅版紙為商業(yè)雜志呈現(xiàn)出非一般震撼畫質(zhì)。另一則,在雜志廣告“龍蝦”旁邊,擺上西餐刀叉,似乎海鮮美味就在眼前,也映證了UPM優(yōu)光銅版紙秀色可餐。
針對產(chǎn)品包裝,ADD也做了很多突破性的創(chuàng)新,為UPM“激彩”系列激光打印紙,設(shè)計了炫彩、亮麗的外包裝,獲得銷售渠道的好評。




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