客戶日活動在中國三亞盛大舉辦。
此次活動匯聚200多名合作伙伴與嘉賓，共襄盛會。
同時，UPM推出新一代“國風(fēng)”品牌復(fù)印紙：
UPM錦語®、UPM盡彩®。
這兩款新品商標(biāo)命名，
以及全新發(fā)布的UPM特種紙品牌口號
“成就卓越，自然出眾”（Special by Nature）
———— 均為ADD上海致力共通品牌顧問機(jī)構(gòu)的策劃力作。
今天，就讓我們來回顧下，UPM深耕中國本土市場的營銷五部曲的第五步：
樹立深入人心的品牌時尚感
在對電商平臺眾多紙品牌進(jìn)行研究后，ADD發(fā)現(xiàn)，不論是京東、淘寶還是其他電商平臺，A4紙品牌的銷售，均表現(xiàn)出了千篇一律的呆板形象！
這種千篇一律，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)描述上，A4紙產(chǎn)品原料、工藝、功能深度同質(zhì)化。
2、缺乏活躍的互聯(lián)網(wǎng)屬性，文案風(fēng)格枯燥，不利于消費(fèi)者親近與傳播。
3、品牌自身風(fēng)格模糊，過分強(qiáng)調(diào)性價比，無法形成個性認(rèn)知與溢價。
2016年，在一波網(wǎng)紅女明星帶動下，“A4腰”的話題格外引人關(guān)注。提到A4腰，人們頭腦中會出現(xiàn)“性感、瘦身、窈窕”等詞語。但是提到A4紙，除了商務(wù)辦公，人們的腦海中并無某些特別的風(fēng)格聯(lián)想。
如何讓UPM的紙也變得時尚起來，將它打造成A4紙里的網(wǎng)紅呢？
在營銷策略上，ADD策劃團(tuán)隊并非局限在電商產(chǎn)品的促銷本身，而是基于“品牌共通論”的高度，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺特征，從品牌個性、視覺識別、營銷話術(shù)等展開了全方位的規(guī)劃。
從整個復(fù)印紙品牌的架構(gòu)高度，思考“佳印、欣樂、益思”等13款子品牌的獨(dú)特，提煉出優(yōu)勢，并為它們提煉出專屬的營銷賣點(diǎn)：
1、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)創(chuàng)意思路，塑造產(chǎn)品個性內(nèi)涵。
首當(dāng)其沖的UPM紅益思復(fù)印紙，在京東平臺橫空出世。主打口號“進(jìn)擊的色彩”呼應(yīng)英文名“YES”的肯定語氣?？诩t、手包、高跟鞋，鮮艷的視覺元素，彰顯品牌熱烈的個性，也表現(xiàn)出當(dāng)下的消費(fèi)群體追求成功的積極心態(tài)。
這套廣告，打破了在消費(fèi)者心目中A4紙固有的呆板形象，讓UPM 品牌頓時變得鮮活而性感。
同時，ADD根據(jù)系列產(chǎn)品的不同檔次、價位以及消費(fèi)人群的特點(diǎn)，分別為UPM每個系列打造了與之契合的系列主題。圍繞該主題，結(jié)合產(chǎn)品個性內(nèi)涵，進(jìn)行營銷內(nèi)容的創(chuàng)作。
2、網(wǎng)絡(luò)熟語再創(chuàng)作，深度植入社交基因。
在文案中，結(jié)合當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)熱詞“世界那么大，我想去看看”，還有根據(jù)明星范冰冰的金句改編的“經(jīng)得住考驗(yàn)，擔(dān)得起夸贊”，增強(qiáng)文案的時態(tài)以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的親近感。
3、增添個性詮釋圖片，塑造品牌標(biāo)識。
在整體頁面風(fēng)格上，遵循“少即是多”的設(shè)計理念，強(qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)感與個性聯(lián)想。同時，縮小了詳情頁中紙品展示比重，選擇讓能夠體現(xiàn)品牌個性的圖片或元素成為畫面主導(dǎo)：比如：
紅益思系列：以“進(jìn)擊的色彩”和女性物品元素作為獨(dú)特記憶點(diǎn)，滿足職場女性時尚訴求。
經(jīng)典佳印系列：為了傳達(dá)匠心精神，選擇高精度測量工具游標(biāo)卡尺為主元素。
世紀(jì)佳印系列：面向商務(wù)人士，選用精英點(diǎn)贊的場景，呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)良的商務(wù)屬性。
ADD不僅為UPM每一款產(chǎn)品找準(zhǔn)定位與賣點(diǎn)，更善于在實(shí)際工作中做到持續(xù)改善，助力UPM突破傳統(tǒng)營銷，轉(zhuǎn)型電商模式，不斷探索出新的機(jī)遇與方向。
在國際視野與本土洞察之間，
尋找共通點(diǎn)，
是實(shí)現(xiàn)長期價值的堅實(shí)基礎(chǔ)。
正如“森領(lǐng)未來”戰(zhàn)略口號中的承諾，UPM芬歐匯川作為全球契約倡議的長期成員和全球契約先鋒公司，它的產(chǎn)品已獲得多項(xiàng)國際獎項(xiàng)及榮譽(yù)。2021年1月，UPM九度加冕，再獲“中國杰出雇主”殊榮。
回看全球紙業(yè)品牌UPM的中國之路，在扎根本土的砥礪前行中，企業(yè)對于中國文化的重視以及互聯(lián)網(wǎng)時代熱潮的洞察，始終貫穿于品牌發(fā)展的始終。
作為UPM品牌伙伴——ADD致力共通，在“品牌共通論”的方法指導(dǎo)下，一直聚焦于深挖中國本土特色與國際品牌之間的共通點(diǎn)，為打造UPM品牌核心原力夯實(shí)根基。
UPM中國本土化的成功，是品牌與合作伙伴通力合作的成果，也是品牌與消費(fèi)者共創(chuàng)共生的最佳見證。
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