本篇ADD案例復(fù)盤，將用五大板塊，7500字，為你深度詳解一個(gè)黃金珠寶民族品牌的崛起之旅：
一、戰(zhàn)略定位
找準(zhǔn)心智空隙，推廣珠寶消費(fèi)生活化
二、符號(hào)塑造
建立專屬視覺(jué)體系，放大品牌原力
三、區(qū)域營(yíng)銷
7天破億，全城翻牌，用信任創(chuàng)造銷量奇跡
四、爆品打造
時(shí)尚演繹金文化，共創(chuàng)“爆款”效應(yīng)
五、品牌制高
央視賦能，讓國(guó)民品牌深入人心
（點(diǎn)擊紅色標(biāo)題即可快速到達(dá)）
2016年，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的日子，可謂異常慘淡。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明：1-11月，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)銷售總額同比下降0.6%，不增反降。知名品牌周大福，各項(xiàng)指標(biāo)跌幅創(chuàng)上市5年來(lái)最差紀(jì)錄。有些公司甚至出現(xiàn)利潤(rùn)“腰斬”狀況。
如此低迷的市場(chǎng)時(shí)局下，以貴金屬工藝品制造起家的金一文化，異軍突起，締造了從0到億的商業(yè)奇跡，占盡行業(yè)風(fēng)頭。
ADD致力共通，作為金一的品牌策略伙伴，全程參與助力這一新銳品牌的崛起。
撲朔迷離的珠寶市場(chǎng)，一個(gè)新品牌，如何快速找準(zhǔn)獨(dú)特定位？
群雄割據(jù)、巨頭林立的行業(yè)現(xiàn)狀，如何找到品牌生存發(fā)展之道？
如何解決區(qū)域營(yíng)銷水土不服，將品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)？
ADD作為品牌策略顧問(wèn)，需要提供給企業(yè)的，不是單一維度的節(jié)點(diǎn)工作，而是深入到行業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及生態(tài)伙伴一起去合力共創(chuàng)。對(duì)于金一這個(gè)項(xiàng)目，首要目標(biāo)就是讓市場(chǎng)快速接受這個(gè)全新的品牌。
這篇案例復(fù)盤長(zhǎng)文，將為你首度還原金一品牌的升級(jí)煥新之旅，幫大家清晰地了解ADD的專業(yè)策略方法。
本篇文章為大家講解第四、五部分：
通過(guò)一系列精心策劃，ADD協(xié)助金一在區(qū)域市場(chǎng)不斷探索，度身定制包括促銷、渠道與價(jià)格在內(nèi)的各項(xiàng)執(zhí)行策略。其實(shí)，讓金一贏得消費(fèi)者青睞的，還有一項(xiàng)關(guān)鍵因素——創(chuàng)新的產(chǎn)品。
產(chǎn)品，是消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買、使用，能夠滿足消費(fèi)者某種需要的東西，包括有形的產(chǎn)品、服務(wù)、觀念、組織或者它們的組合。產(chǎn)品策略，主要是指企業(yè)通過(guò)提供產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，包括品種、規(guī)格、式樣、包裝、商標(biāo)、品牌以及服務(wù)等可控因素的組合和運(yùn)用。
產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、促銷( Promotion)、渠道（Place )，這四個(gè)要點(diǎn)，正是營(yíng)銷大師菲利普·科特勒“4P營(yíng)銷”理論的根本。
基于ADD的“品牌共通論”，金一在第一階段已經(jīng)構(gòu)建起清晰的定位，找到國(guó)民品牌的使命。
接下來(lái)，金一需要將社會(huì)主流文化、珠寶文化、企業(yè)文化與資源稟賦，融合為品牌原力，注入到它的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)理念中，打造出具有時(shí)尚感、價(jià)值感、人文情感的黃金珠寶產(chǎn)品，讓產(chǎn)品給人帶來(lái)愛(ài)和喜悅的美好感受，成為消費(fèi)者值得信賴和喜愛(ài)的珠寶品牌。
產(chǎn)品研發(fā)，以時(shí)尚演繹文化原力：
以深厚的中國(guó)文化為載體，金一提煉出「讓黃金講述文化，讓文化詮釋黃金」的研發(fā)理念，將“國(guó)潮”元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以匠心鑄品牌。
同時(shí)，融合前衛(wèi)潮流工藝和時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，賦予產(chǎn)品生機(jī)與活力。打造出不僅適合日常佩戴，更適合家族傳承的黃金珠寶佳品。
基于金一全品類珠寶生態(tài)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將“情感”元素訴諸產(chǎn)品體系，開(kāi)發(fā)出「親緣」親子、「?jìng)H行」情侶、「珠聯(lián)碧合」等情感系列單品，為消費(fèi)者提供了從“出生、成年、結(jié)婚、年邁”全生命周期的珠寶，讓產(chǎn)品為顧客提供情感線索，講述自己的生命故事。
爆品效應(yīng)，明星共創(chuàng)：
ADD認(rèn)為，要提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力與號(hào)召力，不能單單依靠企業(yè)自身，而必須借助“共創(chuàng)”關(guān)系，讓企業(yè)營(yíng)銷人員、員工、消費(fèi)者，媒體、明星、KOL（大眾意見(jiàn)領(lǐng)袖）、KOC（核心消費(fèi)者）等各種參與者一起參與進(jìn)來(lái)，共同為品牌提升價(jià)值，才能驅(qū)動(dòng)更廣泛的影響力。
聚力明星效應(yīng)，顯然是在這共創(chuàng)的過(guò)程中，提升品牌話題度、關(guān)注度，打造爆款的最有力方式。
為打造“爆品”效應(yīng)，金一與時(shí)尚集團(tuán)攜手，啟動(dòng)「尚·STYLE星設(shè)計(jì)」項(xiàng)目，匯聚多位人氣明星，擔(dān)綱產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，聯(lián)手展現(xiàn)輕奢潮流生活。
結(jié)合運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、清新、職業(yè)OL等不同風(fēng)格調(diào)性，運(yùn)用明星效應(yīng)，相繼推出了周冬雨、李天愛(ài)、陳曉、譚維維、倪妮、宋佳等當(dāng)紅明星參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品套系，打造獨(dú)一無(wú)二的明星款式。金一子品牌“喜悅”，由北京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)師肖勇領(lǐng)銜開(kāi)發(fā)，并推出專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的明星代言廣告。
為了給消費(fèi)者提供更多選擇，金一文化結(jié)合全品類布局，開(kāi)發(fā)出黃金、K金、鉑金、鉆石、翡翠等各類產(chǎn)品，通過(guò)增加功能性、一款多戴的設(shè)計(jì)，迎合了消費(fèi)者婚慶、宴會(huì)、生活、工作等不同場(chǎng)景佩搭的市場(chǎng)需求。
借助明星代言、娛樂(lè)營(yíng)銷、粉絲效應(yīng)、新媒體傳播等方式，金一創(chuàng)造“人氣明星+人氣同款+人氣傳播”的模式，進(jìn)一步推動(dòng)了金一“爆品”的銷量及聲量。
2016年至2017年，如果說(shuō)黃金珠寶市場(chǎng)依然處于寒冬，但是，對(duì)金一而言，卻是收獲與榮耀的季節(jié)！
2016年11月8日，央視2017年招標(biāo)大會(huì)盛大舉行。成立不到一年的金一珠寶，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)入圍央視“國(guó)家品牌計(jì)劃”，成為2017央視TOP10合作伙伴中唯一的黃金珠寶品牌，更一舉拿下央視三個(gè)標(biāo)段王，以高調(diào)姿態(tài)正式開(kāi)啟全國(guó)戰(zhàn)略性布局。
獲得國(guó)家級(jí)平臺(tái)的高度認(rèn)可，標(biāo)志著金一成功躋身頂級(jí)本土品牌行列。
通過(guò)央視廣告、全國(guó)衛(wèi)視頻道、公關(guān)輸出、互聯(lián)網(wǎng)傳播等手段，金一黃金珠寶以嶄新形象出現(xiàn)在全國(guó)消費(fèi)者面前。
通過(guò)品牌升級(jí)，全國(guó)加盟連鎖政策的完善，金一建立起完善的、標(biāo)準(zhǔn)化終端運(yùn)營(yíng)體系，從B2B業(yè)務(wù)延伸至大眾消費(fèi)市場(chǎng)，以三、四線城市為基礎(chǔ)，穩(wěn)步拓展一、二線城市市場(chǎng)。
2018年，金一文化三度入圍“2017年度中國(guó)黃金珠寶銷售收入十大企業(yè)”。如今，作為國(guó)內(nèi)黃金珠寶行業(yè)的領(lǐng)航品牌、國(guó)資企業(yè)，金一擁有1000+家終端門店，覆蓋浙、蘇、哈、皖、豫、贛等國(guó)內(nèi)近30個(gè)省份，遍布全國(guó)186 個(gè)城市，逐步形成了覆蓋全國(guó)的多元業(yè)務(wù)模式與企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。
2021年，金一文化被指定為杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)徽章設(shè)計(jì)與特許制作商、北京2022年冬奧會(huì)與冬殘奧會(huì)的特許零售商。作為黃金珠寶的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌，金一的未來(lái)，不可限量。
從零到一的品牌升級(jí)、從零到億的商業(yè)奇跡
從金一品牌的原力探尋、符號(hào)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣到傳播實(shí)戰(zhàn)，ADD致力共通品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，有幸參與并見(jiàn)證了一個(gè)全新本土品牌在民族土壤中的快速成長(zhǎng)。
品牌，是一個(gè)全方位塑造和賦能的系統(tǒng)工程。ADD“品牌共通論”認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌，只有真正扎根本土，與目標(biāo)人群建立價(jià)值共創(chuàng)的關(guān)系，它的生命力才能得以長(zhǎng)久延續(xù)。
從認(rèn)知到信任的跨越，就是栽種和培育的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程，需要營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)實(shí)力，更需要對(duì)待專業(yè)的誠(chéng)意與執(zhí)著。
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建立專屬視覺(jué)體系，放大品牌原力
三、區(qū)域營(yíng)銷
7天破億，全城翻牌，用信任創(chuàng)造銷量奇跡
四、爆品打造
時(shí)尚演繹金文化，共創(chuàng)“爆款”效應(yīng)
五、品牌制高
央視賦能，讓國(guó)民品牌深入人心
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2016年，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的日子，可謂異常慘淡。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明：1-11月，國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)銷售總額同比下降0.6%，不增反降。知名品牌周大福，各項(xiàng)指標(biāo)跌幅創(chuàng)上市5年來(lái)最差紀(jì)錄。有些公司甚至出現(xiàn)利潤(rùn)“腰斬”狀況。
如此低迷的市場(chǎng)時(shí)局下，以貴金屬工藝品制造起家的金一文化，異軍突起，締造了從0到億的商業(yè)奇跡，占盡行業(yè)風(fēng)頭。
ADD致力共通，作為金一的品牌策略伙伴，全程參與助力這一新銳品牌的崛起。
撲朔迷離的珠寶市場(chǎng)，一個(gè)新品牌，如何快速找準(zhǔn)獨(dú)特定位？
群雄割據(jù)、巨頭林立的行業(yè)現(xiàn)狀，如何找到品牌生存發(fā)展之道？
如何解決區(qū)域營(yíng)銷水土不服，將品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)？
ADD作為品牌策略顧問(wèn)，需要提供給企業(yè)的，不是單一維度的節(jié)點(diǎn)工作，而是深入到行業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及生態(tài)伙伴一起去合力共創(chuàng)。對(duì)于金一這個(gè)項(xiàng)目，首要目標(biāo)就是讓市場(chǎng)快速接受這個(gè)全新的品牌。
這篇案例復(fù)盤長(zhǎng)文，將為你首度還原金一品牌的升級(jí)煥新之旅，幫大家清晰地了解ADD的專業(yè)策略方法。
本篇文章為大家講解第四、五部分：
通過(guò)一系列精心策劃，ADD協(xié)助金一在區(qū)域市場(chǎng)不斷探索，度身定制包括促銷、渠道與價(jià)格在內(nèi)的各項(xiàng)執(zhí)行策略。其實(shí)，讓金一贏得消費(fèi)者青睞的，還有一項(xiàng)關(guān)鍵因素——創(chuàng)新的產(chǎn)品。
產(chǎn)品，是消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買、使用，能夠滿足消費(fèi)者某種需要的東西，包括有形的產(chǎn)品、服務(wù)、觀念、組織或者它們的組合。產(chǎn)品策略，主要是指企業(yè)通過(guò)提供產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，包括品種、規(guī)格、式樣、包裝、商標(biāo)、品牌以及服務(wù)等可控因素的組合和運(yùn)用。
產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、促銷( Promotion)、渠道（Place )，這四個(gè)要點(diǎn)，正是營(yíng)銷大師菲利普·科特勒“4P營(yíng)銷”理論的根本。
基于ADD的“品牌共通論”，金一在第一階段已經(jīng)構(gòu)建起清晰的定位，找到國(guó)民品牌的使命。
接下來(lái)，金一需要將社會(huì)主流文化、珠寶文化、企業(yè)文化與資源稟賦，融合為品牌原力，注入到它的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)理念中，打造出具有時(shí)尚感、價(jià)值感、人文情感的黃金珠寶產(chǎn)品，讓產(chǎn)品給人帶來(lái)愛(ài)和喜悅的美好感受，成為消費(fèi)者值得信賴和喜愛(ài)的珠寶品牌。
產(chǎn)品研發(fā)，以時(shí)尚演繹文化原力：
以深厚的中國(guó)文化為載體，金一提煉出「讓黃金講述文化，讓文化詮釋黃金」的研發(fā)理念，將“國(guó)潮”元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以匠心鑄品牌。
同時(shí)，融合前衛(wèi)潮流工藝和時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，賦予產(chǎn)品生機(jī)與活力。打造出不僅適合日常佩戴，更適合家族傳承的黃金珠寶佳品。
基于金一全品類珠寶生態(tài)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將“情感”元素訴諸產(chǎn)品體系，開(kāi)發(fā)出「親緣」親子、「?jìng)H行」情侶、「珠聯(lián)碧合」等情感系列單品，為消費(fèi)者提供了從“出生、成年、結(jié)婚、年邁”全生命周期的珠寶，讓產(chǎn)品為顧客提供情感線索，講述自己的生命故事。
爆品效應(yīng)，明星共創(chuàng)：
ADD認(rèn)為，要提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力與號(hào)召力，不能單單依靠企業(yè)自身，而必須借助“共創(chuàng)”關(guān)系，讓企業(yè)營(yíng)銷人員、員工、消費(fèi)者，媒體、明星、KOL（大眾意見(jiàn)領(lǐng)袖）、KOC（核心消費(fèi)者）等各種參與者一起參與進(jìn)來(lái)，共同為品牌提升價(jià)值，才能驅(qū)動(dòng)更廣泛的影響力。
聚力明星效應(yīng)，顯然是在這共創(chuàng)的過(guò)程中，提升品牌話題度、關(guān)注度，打造爆款的最有力方式。
為打造“爆品”效應(yīng)，金一與時(shí)尚集團(tuán)攜手，啟動(dòng)「尚·STYLE星設(shè)計(jì)」項(xiàng)目，匯聚多位人氣明星，擔(dān)綱產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，聯(lián)手展現(xiàn)輕奢潮流生活。
結(jié)合運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、清新、職業(yè)OL等不同風(fēng)格調(diào)性，運(yùn)用明星效應(yīng)，相繼推出了周冬雨、李天愛(ài)、陳曉、譚維維、倪妮、宋佳等當(dāng)紅明星參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品套系，打造獨(dú)一無(wú)二的明星款式。金一子品牌“喜悅”，由北京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)師肖勇領(lǐng)銜開(kāi)發(fā)，并推出專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的明星代言廣告。
為了給消費(fèi)者提供更多選擇，金一文化結(jié)合全品類布局，開(kāi)發(fā)出黃金、K金、鉑金、鉆石、翡翠等各類產(chǎn)品，通過(guò)增加功能性、一款多戴的設(shè)計(jì)，迎合了消費(fèi)者婚慶、宴會(huì)、生活、工作等不同場(chǎng)景佩搭的市場(chǎng)需求。
借助明星代言、娛樂(lè)營(yíng)銷、粉絲效應(yīng)、新媒體傳播等方式，金一創(chuàng)造“人氣明星+人氣同款+人氣傳播”的模式，進(jìn)一步推動(dòng)了金一“爆品”的銷量及聲量。
2016年至2017年，如果說(shuō)黃金珠寶市場(chǎng)依然處于寒冬，但是，對(duì)金一而言，卻是收獲與榮耀的季節(jié)！
2016年11月8日，央視2017年招標(biāo)大會(huì)盛大舉行。成立不到一年的金一珠寶，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)入圍央視“國(guó)家品牌計(jì)劃”，成為2017央視TOP10合作伙伴中唯一的黃金珠寶品牌，更一舉拿下央視三個(gè)標(biāo)段王，以高調(diào)姿態(tài)正式開(kāi)啟全國(guó)戰(zhàn)略性布局。
獲得國(guó)家級(jí)平臺(tái)的高度認(rèn)可，標(biāo)志著金一成功躋身頂級(jí)本土品牌行列。
通過(guò)央視廣告、全國(guó)衛(wèi)視頻道、公關(guān)輸出、互聯(lián)網(wǎng)傳播等手段，金一黃金珠寶以嶄新形象出現(xiàn)在全國(guó)消費(fèi)者面前。
通過(guò)品牌升級(jí)，全國(guó)加盟連鎖政策的完善，金一建立起完善的、標(biāo)準(zhǔn)化終端運(yùn)營(yíng)體系，從B2B業(yè)務(wù)延伸至大眾消費(fèi)市場(chǎng)，以三、四線城市為基礎(chǔ)，穩(wěn)步拓展一、二線城市市場(chǎng)。
2018年，金一文化三度入圍“2017年度中國(guó)黃金珠寶銷售收入十大企業(yè)”。如今，作為國(guó)內(nèi)黃金珠寶行業(yè)的領(lǐng)航品牌、國(guó)資企業(yè)，金一擁有1000+家終端門店，覆蓋浙、蘇、哈、皖、豫、贛等國(guó)內(nèi)近30個(gè)省份，遍布全國(guó)186 個(gè)城市，逐步形成了覆蓋全國(guó)的多元業(yè)務(wù)模式與企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。
2021年，金一文化被指定為杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)徽章設(shè)計(jì)與特許制作商、北京2022年冬奧會(huì)與冬殘奧會(huì)的特許零售商。作為黃金珠寶的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌，金一的未來(lái)，不可限量。
從零到一的品牌升級(jí)、從零到億的商業(yè)奇跡
從金一品牌的原力探尋、符號(hào)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣到傳播實(shí)戰(zhàn)，ADD致力共通品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，有幸參與并見(jiàn)證了一個(gè)全新本土品牌在民族土壤中的快速成長(zhǎng)。
品牌，是一個(gè)全方位塑造和賦能的系統(tǒng)工程。ADD“品牌共通論”認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌，只有真正扎根本土，與目標(biāo)人群建立價(jià)值共創(chuàng)的關(guān)系，它的生命力才能得以長(zhǎng)久延續(xù)。
從認(rèn)知到信任的跨越，就是栽種和培育的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程，需要營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)實(shí)力，更需要對(duì)待專業(yè)的誠(chéng)意與執(zhí)著。
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